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提質增效挖潛力 協同發力拓市場 物流發展2018年汽車物流業務強勁增長

    在外貿進口汽車市場低迷的形勢下,2018年,公司所屬物流發展公司堅持以市場為導向,挖掘自身增值業務,不斷拓展延伸服務,汽車物流業務呈現逆勢增長態勢,取得收入增長34.85%、利潤增長55.96%的經營業績,其中新市場新客戶開發收入占比超過45%。

    挖掘增值業務,以資源促提升。該公司深入挖掘國企品牌優勢和全程物流監管優勢,與五家主要從事汽車業務的銀行和十余家平行車從業機構合作,與資金方、經銷商共同搭建平行車供應鏈服務鏈條,形成了具有自身特點的服務模式,聚攏了銀行、經銷商、代理等多層次客戶群體。此外,針對外貿進口汽車周轉快、場地利用率低的特點,他們因地制宜建設簡易車輛維保車間,開展車輛售前檢驗(PDI)服務,堆存延伸收入大幅增加;積極開發平行汽車保稅物流業務,全年入庫量增加49.22%,平均場存提升41.96%,資源使用率大幅提高。

    深度開發市場,以服務贏客戶。該公司保稅物流部與汽車物流管理部作為市場開發關鍵部門,實現優勢互補,前者側重功能建設、資源聚集、直客開發;后者側重與代理合作,并做好操作服務,共同建立了符合市場需求的市場開發維護體系。

    該公司還持續密切跟蹤市場變化,篩選甄別客戶開發可行性,有計劃地進行系統性市場開發;順應市場需求,以客戶為導向,實行首問負責制,貼心提供各種個性化服務,確保市場開發到的貨源應接盡接。

 

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